近期，關于社區團購的報道再次博得了我們的眼球，互聯網巨頭們紛紛搶灘社區團購，這是否又是一場千團大戰？。

2020年，疫情讓無論是傳統線下的零售門店還是線上的互聯網巨頭們，看到了送貨上門的重要性。無論是餐飲、生鮮蔬菜、鮮花蛋糕，還是藥品、日常生活用品，這一切平常看起來毫不起眼，隨處可買的高頻消費品，讓關乎這一切的行業，幾乎都在紛紛布局社區團購。

具波士頓咨詢的報告提到，2020年生鮮電商的線上滲透率有望增長到15%。艾媒的報告預計，2020年社區團購的市場規模將會實現翻番，超過700億，而到2022年，社區團購的市場規模將會達到千億級別，而整個生鮮消費市場是高達10萬億級別的生活剛需消費市場。

社區團購模式，從疫情之初就開始顯現出它巨大的誘惑力。到目前為止，大大小小各類互聯網公司在社區團購的布局基本上更多地是聚焦于“生鮮品類、水果、蔬菜、食品”這類足夠高頻，也足夠剛需的商品；這類商品都有個共性:“市場規模足夠大、用戶群體足夠多、復購率足夠高”。

在我們的印象中，賣菜是一個又苦又累，起早貪黑，收入微薄，毛利率低，損耗風險還大的生意，怎么一下子吸引如此之多的巨頭紛紛搶灘？這讓我們不禁思考！

首先，我們需要明確一下社區團購的模式，就目前看來，首先切入的品類是生鮮、生活日用品。說白了也就是：高頻+低客單價的商品。

但是，在未來，社區團購的布局很顯然不僅限于賣菜。相對于傳統電商而言，“社區”模式最明顯的特點是貼近顧客。它的底層邏輯就是培養消費者的消費習慣。把社區周邊的線下零售商整合起來，利用線上平臺，再賣給社區的消費者。

社區團購可以說是一個全新的電商模式，而疫情加速了它的發展。如果把社區團購放到同城零售中去看，我們可以發現，它更像是一座“橋梁”，它不像傳統電商是中心化的電商模式，考驗中心倉儲和物流配送能力。沒有了倉儲和物流壓力，社區團購的成本明顯要低于傳統電商。當消費者在某個社區或某個地點，電商平臺圍繞這個地點定位，為消費者打通了消費需求與周邊消費供給之間的關系，提供短距離的商品零售和配送服務。

目前，社區團購的主要運作模式是：

住戶通過社區里的“團長”預訂生鮮食品、日用百貨等商品，次日送達或者住戶自提。

對于平臺而言，這種模式由于是采用先拼團后采購、送貨的預售模式，基本不需要庫存和占用大量資金；另一方面，通過招募社區“團長”，利用“團長”的人緣優勢帶動拉新，加上拼團自帶社交裂變屬性，能夠以較低的獲客成本收獲社區用戶，提升平臺流量。

對于住戶而言，拼團購買的價格相對較低，“團長”一般都是熟識的人，品質上可以相對放心。同時，“團長”送貨或者小區附近自提的方式也比較方便。

從平臺的角度來看，它們所招募的團長，其實就是把線下的店鋪老板統一整合到平臺上，利用線上的無邊界的信息觸達優勢，讓傳統線下交易的輻射半徑和交易范圍進一步擴大。

對互聯網企業來說，不約而同的基本思路都是：先占去一塊領地，獲得流量，盈利只是早晚的問題。羊毛始終出在羊身上。

根據21世紀經濟報道，國內目前有200多家社區團購企業。從2019年1月至2020年11月26日，國內社區團購類電商領域共發生26起投融資事件，共計融資超117億元。有機構預測，到2022年市場規模將會超千億元。

也就是說，即使不考慮未來的巨大想象空間，僅僅就當下來說，社區團購的生意也是非常值得做的。

但對于未來而言，社區團購并沒有解決所有的問題，團購的價格雖然低，但是價格戰絕不是長久生存之計。還是有人喜歡線下買菜，還是有人喜歡挑選新鮮的菜品。一些飯店也是有自己的進貨渠道，一些及時消費還是需要線下場景。在依靠補貼戰的今天，訂單是否過千萬都不足為信，未來是個千億級的市場，市場的良性發展，也絕不是僅靠低價。那些用戶在被低價吸引的同時，隨之而來的品質、服務體系、客戶粘性和品牌效應都缺一不可。